轉(zhuǎn)型對(duì)于服裝批發(fā)、零售商來說都是繞不開的話題。他們中間，有的開“嘿客”店，打通線上線下共同籌劃;有的甩開中間擔(dān)任商，自己開起了直營店;有的把主戰(zhàn)場從地級(jí)市轉(zhuǎn)向縣鄉(xiāng)?？傊?，不管你愿不愿意，新常態(tài)下，要么改變，要么死亡。

　　服裝業(yè)躲過了關(guān)店潮的夢(mèng)魘，但逃不過轉(zhuǎn)型的陣痛。
　　轉(zhuǎn)型對(duì)于服裝批發(fā)、零售商來說都是繞不開的話題。他們中間，有的開“嘿客”店，打通線上線下共同籌劃;有的甩開中間擔(dān)任商，自己開起了直營店;有的把主戰(zhàn)場從地級(jí)市轉(zhuǎn)向縣鄉(xiāng)?？傊?，不管你愿不愿意，新常態(tài)下，要么改變，要么死亡。
　　狀況：營業(yè)額由增轉(zhuǎn)降老內(nèi)行人也被撂翻
　　上周六上午10：30，鄭州世貿(mào)購物中心賣出員安雯迎來一天中最為忙碌的時(shí)段：剛送走一撥顧客，緊接著店里又來了一撥民權(quán)、蘭考的老客戶。不超過5分鐘的停留時(shí)間，后者便痛快秘密的單了一批總價(jià)4000多元的貨物。
　　即使如此，安雯的老板、河南眾誠商貿(mào)有限公司總經(jīng)理巴佳偉也感想到生意已大不如前。其中最突出的感想是“不好招商了”，“以前給點(diǎn)優(yōu)厚政策，下級(jí)擔(dān)任商戶就簽約了，現(xiàn)在給很多優(yōu)厚政策，他們還在張望”。
　　另外一家做內(nèi)衣批零生意的老板剛剛拿到了三、四月份的表格，“同比去年?duì)I業(yè)額下降了20%。今年生意特別差，雖然每年生意都不好，但過去起碼還在遞增。”
　　有相同感想的，還包括入駐錦榮商貿(mào)城十年之久的上海金子午蓮家居科學(xué)技術(shù)有限公司總經(jīng)理王軒，“去年撂翻了不少做服裝的老干家兒。我在洛陽一個(gè)市場的零售店，一年下來虧了十來萬，還有很多小店抗危險(xiǎn)本領(lǐng)差，干不下去跑路了。后來這家市場不得不把服裝區(qū)改成了飯菜區(qū)。”
　　其中，給王軒印象最深的一個(gè)變化是，高端服裝生意變得越來越難做，“比如皮草現(xiàn)在一樣賣三五千元，而過去上萬元的很多。去年水貂皮草我只賣出去兩件，而以前一收成交量在十幾件。”
　　專門倒騰空置商鋪生意的愛鋪網(wǎng)CEO王少華提供的數(shù)量表現(xiàn)，該公司去收成交300多個(gè)商鋪，其中服裝商鋪的達(dá)成量比例在10%~15%。
　　訪問：市場不同，籌劃顯示“冰火兩重天”
　　事實(shí)是不是真的如此呢?河南商報(bào)記者訪問了未來路一大型市場，以及二七路某市場、大上海城、鄭州列車站商圈部分服裝市場，發(fā)覺在籌劃上顯出出兩種不同甚至界限分明相反的殺死。
　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，未來路一大型市場一、二樓掛出出租轉(zhuǎn)讓牌的服裝商店有24家，其中不缺少位于優(yōu)良地段的旺鋪，以及著名商店。關(guān)于出租轉(zhuǎn)讓原由不盡相同，有稱“家在外地，老婆一個(gè)人注意孩竹席忙不過來”，有稱“結(jié)婚懷孕沒法注意店里生意”。其中一家女裝店的玻璃門底部“開業(yè)八折”的通告還沒來得及撤下，上方便掛出了“全店清倉處置”的紅se橫幅，出租方分析稱，店主只籌劃了約3個(gè)月，主要結(jié)果是清倉冬裝。
　　與上述商鋪境況不同，下面訪問的這些地方出現(xiàn)了界限分明不同的情形。
　　二七路某市場和大上海城商鋪均在正常營業(yè)，招商部工作人員稱：“沒有現(xiàn)成的空商鋪。”錦榮商貿(mào)城一層人工流產(chǎn)如織，過道上的人擁擠，想要通過根本靠“擠”。“現(xiàn)在商鋪很緊缺，接近沒空著的。2010~2012年更火爆，接近是一鋪難求，一家走了，商戶排著隊(duì)搶，競相加錢求租。”錦榮商貿(mào)城商戶及市場方稱。
　　同樣是賣服裝，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣“冰火兩重天”的狀況?
　　“這和每個(gè)市場的籌劃模式不同涉及。未來路那家大型市場走的是商業(yè)地產(chǎn)租用的形式。二七路某市場是扣點(diǎn)+保底的市場百貨形式，不能夠允許商鋪空置，商家入駐要求很嚴(yán)苛，得看你的品牌是不是符合上柜要求、消費(fèi)群體定位，另外還有末位去掉制。”業(yè)妻子士稱，“鄭州列車站商圈服裝市場沉淀多年，客流穩(wěn)定，服裝生意又是剛需，所以不會(huì)出現(xiàn)關(guān)店潮。”
　　但不可不承認(rèn)，就業(yè)逾十年的鄭州世貿(mào)購物中心某大型批發(fā)商戶史玉軍(應(yīng)被訪問者要求為假名字)稱，關(guān)店現(xiàn)象確實(shí)存在，多聚集在沿街門店，“這歸于職業(yè)正常的新陳交替和自己去掉，但近期死亡的比新開的商店要多。”
　　服裝批零業(yè)四變化
　　變化1：服裝批發(fā)忙“觸網(wǎng)”：當(dāng)心困難砸?guī)齑?br />　　做批發(fā)的個(gè)體戶王旭志(應(yīng)被訪問者要求為假名字)前不久拿到了一季度的營業(yè)數(shù)據(jù)，“營業(yè)額增加在20%以上。”過去的幾年里，他每年的營業(yè)額增速均在20%~30%。為何風(fēng)光這邊獨(dú)好?
　　當(dāng)初，在電商的撞擊下，他選擇了擁抱而非躲避。他的籌劃過程接近符合.意氣相投了電商由不溫不火到興旺狂飆的突進(jìn)史：2010年，電商急迫尚未燎原，做服裝批發(fā)生意的他便嗅到商機(jī)，謹(jǐn)慎“觸網(wǎng)”，開始給線上、線下兩邊供貨;2012年，電商如日中天，他當(dāng)機(jī)立斷扔掉線下供貨途徑，專給網(wǎng)上商城店主供貨。王旭志成為吃螃蟹的第一批嘗鮮者，也是最早的受益者。
　　但網(wǎng)上服裝批發(fā)在鄭州的市場尚未完全打開。“鄭州網(wǎng)上服裝批發(fā)市場前景很廣闊，但目前品類單一，只有女褲，沒有男裝和孕嬰童服裝，做的人太少。”雖然網(wǎng)上批發(fā)前景誘人，但其中的困難卻足以掀翻大船。王旭志吃過一次虧，三年前接下了一個(gè)網(wǎng)店要4萬條女褲的單竹席。美夢(mèng)只做了一半，他就醒了：客戶因?yàn)樗伪幌到y(tǒng)發(fā)覺，商店降權(quán)、物品鏈接被刪除，這直接引起他已經(jīng)備好的4萬條女褲因無途徑賣出，砸在了自己手里。
　　變化2：戰(zhàn)場由地市下沉縣鄉(xiāng)：大城開小店，小城開大店
　　接受訪問恰當(dāng)天，王軒在鞏義開了家新店。至此，在他總計(jì)超過30家的線下店中，約60%的產(chǎn)品直供縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服裝超級(jí)市場、衣著廣場。
　　“地級(jí)市功勞出現(xiàn)下滑，縣級(jí)功勞比地級(jí)市功勞好很多。”王軒每周都要去巡店，不容樂觀的是，地市市場人工流產(chǎn)稀稀拉拉，站在市場這即鎬頭，能一眼望到另一即鎬頭。選擇規(guī)劃縣鄉(xiāng)，市場方投來青果枝，“地點(diǎn)可能自己挑。”
　　這也是大傾向。服裝零售市場贏利的主戰(zhàn)場開始由鄭州、洛陽等地級(jí)市向縣鄉(xiāng)下沉。
　　在一次批發(fā)市場組織地市客戶的招商運(yùn)動(dòng)中，史玉軍發(fā)覺，以往客戶進(jìn)店卻不一定達(dá)成，但現(xiàn)在連店都不進(jìn)了。
　　“大城市房租生產(chǎn)成本高，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)本領(lǐng)并不低，慢慢就出現(xiàn)了在‘大城市開小店、小城市開大店’的現(xiàn)象。”史玉軍稱。
　　變化3：擔(dān)任商轉(zhuǎn)變職能：裝扮廠家工作系統(tǒng)和音信中心
　　過去，王軒發(fā)揮不同地域間的音信差和價(jià)格差，從廠家拿貨，批發(fā)給各地零售商?，F(xiàn)在，他和廠家合作，自己開店，從擔(dān)任商變成了終端設(shè)備商。
　　“價(jià)格越來越透明，終端設(shè)備要求讓利，又要擔(dān)負(fù)庫存負(fù)擔(dān)——擔(dān)任商越來越難做。”巴佳偉稱，“未來，工廠直接面對(duì)終端設(shè)備，繞過擔(dān)任商。商店還會(huì)存在，但變成了工廠在操盤，直接面對(duì)消費(fèi)者。”
　　在這種負(fù)擔(dān)下，擔(dān)任商職能要轉(zhuǎn)換。“擔(dān)任商裝扮廠家工作系統(tǒng)和音信工作中心，從上游找到來源和廠家，從下游終端設(shè)備客戶那里收集音信，返回給廠家，走‘以銷定產(chǎn)’的訂貨模式。整個(gè)環(huán)節(jié)，擔(dān)任商環(huán)繞音信流和物流在做。”
　　“以銷定產(chǎn)”的模式，能夠很好地把控庫存、減少積壓、躲開滯銷。而現(xiàn)有的退換貨政策往往引起職業(yè)性的庫存高企，屢被指責(zé)。
　　變化4：服裝批發(fā)市場也試驗(yàn)：線上微信端線下“嘿客”店
　　錦榮商貿(mào)城西北入口處，一個(gè)約5二次方米的房間顯得與周圍商店有抵觸，房間衣架上掛著琳瑯滿結(jié)果夏裝，一個(gè)可手觸的黑se屏幕靠墻不辦。
　　“這相像順豐的嘿客店，行為線上線下的展示窗口，不做零售批發(fā)。”錦榮商貿(mào)城擔(dān)責(zé)人滕井星稱，“我們從市場遴選5家商戶，每家提供兩個(gè)貨品，一周換一次。除了在這個(gè)線下店展示外，我們微信系統(tǒng)也展示產(chǎn)品音信。”
　　行為服裝批發(fā)打通線上線下的大膽試驗(yàn)，該模式一方面為進(jìn)貨商戶提供了可供選擇的來源，商戶遠(yuǎn)在千里之外，通過微信端可直接下單;另一方面，為市場入駐商戶有結(jié)果性地引流。

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